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行业报告
[博文分享]业务人员如何开发大客户
来源:不详2012-10-03 12:58224
博文节选:
作者:史光起 顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户,而是大额消费的组织客户,如采购商、渠道商、集团客户等。下面笔者根据多年市场实操经验,总结出10条大客户开发技巧。 1、充足的客户拜访准备 现在很多业务员一旦发现目标客户,马 ......阅读全文  
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