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商务之窗
中小企业五步成功营销法
来源:中国生活用纸网2012-10-03 12:58311

  全球经济危机的硝烟还在弥漫,我们暂不讨论危机还将持续多少天,也不讨论危机中的哪些行业或企业会受益,但有一点我们必须肯定的是绝大部分企业都受到不利的影响,企业的销售额和利润都会下降。我在本文中主要和大家讨论一下, 危机中的企业如何自强,如何做好营销、保住市场,进而生存和更好的发展下去!

  危机中,企业要“救市”,这主要是市场,因为企业没有市场就没法生存。其实,国家的救市主要是股市,在本质上国家救市和企业的救市是一致的,因为若干个企业的“救市”就是拯救国家的股市,股市基本是企业“救市”的汇总表。

  没有市场就没有企业,市场是企业生存的基础,何况在经济危机下,市场显得更重要,所以说在经济危机中,企业要想活下来、想有更好的发展,必须首先从市场营销做起,保住市场、保住客户。如何做好营销,对企业老板来说是个老生常谈的问题,他们或不屑一顾或望而却步,我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区:

  1、认为营销很简单,找几个概念、包装几个卖点,投些广告费用,找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增,就能成功;

  2、认为营销就是跑跑关系,喝喝酒、送送礼,找几个业务员跑跑信息;

  3、认为营销就是做宣传做推广,靠外部形象来吸引消费者购买。

  其实上述观点都是错误的,做企业管理必须按规矩出牌,等水到渠成的时候,企业的销售自然就会提高。我在给客户做咨询和培训的时候,经常有老板请我给企业策划策划、出个点子、出个方案,来快速提高销售额,我告诉他们做营销不是搞促销,卖完这批货就不卖了,想把营销做好必须系统的提升营销管理水平,建立科学合理的营销体系,下面我把我们公司研发的扬帆五步成功营销法(BMPSF),简单的和大家分享一下,希望能对营销人员,特别是企业的老板有所启发。

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