第16届中国生活用纸企业家俱乐部会议，2012年12月1日在山东潍坊市举行。与会者普遍认为，目前生活用纸产能迅速扩张，不断有外行业公司进入到生活用纸领域，生活用纸行业面临阶段性产能过剩，将进入重新洗牌阶段。要想在市场竞争中不被淘汰，企业要找准自己的位置，开发差异化产品，挖掘市场潜力;引导消费并做好自己的市场;通过技术创新，提高产品品质;节能降耗，实现可持续发展。
      对于目前国内产能过剩问题，中国造纸协会生活用纸专业委员会主任曹振雷说，零售商品牌在欧洲、北美、西欧和北欧市场上占很大份额，而在中国还未成气候。在瑞典的家乐福超市，人们几乎看不到生产厂家的自有品牌。中国的未来状况可能也会像目前的欧洲市场一样，特别是随着产能的增加和新进入者增多，市场格局会发生变化。新进入者很可能通过并购区域品牌企业或者与超市联手，来扩大市场份额。

　　所以企业要在如何开拓市场、如何经营和维护好自己的品牌、如何培养忠诚的客户群体方面下工夫，保证生存和长期发展。

　　美国和欧洲的债务危机导致全球经济衰退。未来的国际经济形势难以预测。所以我们的企业要做好长期“过冬”打算，维护好自己的资金链。

　　曹主任在发言中还强调，电子商务很可能成为一个大市场，企业要关注和利用好网络消费渠道，解决生活用纸物流费用高和配货问题。

　　“十二五”期间，国家对节能减排要求更严，对单一做生活用纸的企业来说，如何做好升级换代是企业面临的挑战。行业应进一步做好消费者引导工作，避免在绿色低碳问题上产生误解，合理利用废纸和秸杆资源很重要，但必须强调木材造纸也是绿色循环经济。新的国家标准对生活用纸产品的白度设定上限，企业应引起重视。

　　现象一

　　大型超市以自有品牌挤压中小品牌

　　广西贵糖(集团)股份有限公司总经理陈健：虽然生活用纸行业在近几年全球经济形势和其它纸品不景气的情况下一枝独秀，但对贵糖这样的区域性小品牌企业来说，压力越来越大。这种压力来自于大型超市对小品牌的挤压。目前，沃尔玛、乐购都有自己的品牌。这些零售商以低价策略挤压中小品牌。所以贵糖未来重点是做好自己的区域品牌，在区域市场提高竞争力。

　　广西拥有大量的蔗渣浆。当地以木浆为原料的企业会受到蔗渣浆价格波动的影响。2012年广西甘蔗丰收，产量比2011年增加20%。2012年，糖价下降带动蔗渣价格下滑，蔗渣价格较2011年下降40%。所以2013年以蔗渣浆为原料的中低档生活用纸企业竞争力加强。

　　现象二

　　资金短缺造成美洁停产

　　宁夏美洁纸业股份有限公司副总经理张学文：目前由于流动资金短缺和新项目资金没有落实，美洁无法正常运行。

　　美洁从2011年开始整体搬迁，已将美卓纸机和宝拓真空圆网纸机安装在占地面积为900亩的新厂区内。纸机可以正常运转。但由于资金短缺，纸机处于停机状态。

　　宁夏美洁纸业股份有限公司是宁夏贺兰县的老企业，由国企改制而成，产品在当地知名度较高。当地政府在得知美洁停产后，积极招商引资，并制定了吸引投资的优惠政策，希望美洁能够通过重组继续运行下去。

　　应对方案一

　　在原料和环保等方面建立优势

　　推行林浆纸一体化发展模式

　　金红叶纸业集团有限公司徐锡土总经理：金红叶产能规划是2012年达到88万吨，2013年达到128万吨，2014年达到200万吨，2015年达到225万吨，其中海南林浆纸一体化工厂将在2013年及以后再增加4台幅宽为5.6米、年产能为6万吨的卫生纸机和12台幅宽为2.86米的卫生纸机。在环保方面，苏州工厂积极推进清洁生产，开发绿色能源，将厂房的屋顶全部覆盖太阳能电池，用于发电。公司推行林浆纸一体化，做到可持续发展。公司新投产的纸机使用天然气能源，进一步加强余热的回收，做到节能减排。
永丰余投资有限公司中国区行销本部副总经理曾博湘：2012年8月永丰余扬州工厂的年产5万吨生活用纸生产线顺利投产。此举使永丰余在祖国大陆的生活用纸年总产能达到10万吨，同时改善了公司的产品结构。2013年，公司将在品牌建设方面增加投资，开发差异化产品，打造品牌优势。

　　永丰余的未来发展布局还是集中在沿海地区，重点建设林浆纸一体化项目中的包装纸板和生活用纸工厂。另外公司还将扩建在北京和扬州的工厂。永丰余计划到2015年在祖国大陆的生活用纸总产能达到20多万吨。

　　永丰余未来的投资是在江苏扬州的生物制浆项目。2012年12月，永丰余年产10万吨纸浆项目投产，用于包装纸板的生产，未来也将用于生活用纸生产。永丰余计划未来年产能达到50万吨。

　　应对方案二

　　造大船，提高抗风浪能力

　　恒安集团山东恒安纸业有限公司总经理吴涵星：恒安于上个世纪的1997年进入生活用纸行业，十几年来，在与同行的学习交流中不断成长壮大。恒安计划到2015年产能达到130万吨。恒安面临着市场容量、品牌知名度、产品品质、消费者认可度等方面的巨大竞争压力。我们认为企业要做好做大，就要进一步练好内功和加强企业内部管理;提高产品品质，满足消费者的需求;同行要继续交流、沟通和合作，把中国的市场做大，尽早达到发达国家的消费水平。

　　维达国际控股有限公司营运总裁张健：2012年维达集团在辽宁、广东和湖北3个生产基地共计增加15万吨产能，其中辽宁和广东基地各安装的两台卫生纸机已投产。2013年春节前，维达在广东和湖北基地的两台新月型纸机将陆续投产，届时维达的年总产能将达到62万吨。

　　维达也深深感到目前巨大的市场竞争压力，为此在新的项目中通过引进新型纸机及技术创新，进一步提高产品品质，开发差异化产品，以提升维达产品的优势。

　　为执行国家节能减排政策，各地的环保要求越来越严。广东省执行造纸水污染物COD排放限值50mg/L指标。为达到废气排放标准，部分地区的锅炉燃料需要由煤炭改为天然气。企业要应对因环保增加的生产和人工成本。企业要在内部控制和生产管理方面提高节能水平，通过简化生产流程和应用自动化设备，来提高生产效率，消化上升的人工等成本。在市场方面，维达要保证产品质量，做好品牌建设。

　　应对方案三

　　提高先进产能比例

　　加快淘汰落后纸机，引进先进装备

　　中顺洁柔纸业股份有限公司副总裁姜直成：中顺成立之初全部使用国产纸机，从2004年开始引进BF、新月型等先进纸机。2012年底，江门工厂的两台特斯克卫生纸机投产。这使中顺年总产能达到34.5万吨。另外，四川成都工厂的两台年产3万吨的特斯克纸机将分别在2013年7月和9月投产;广东罗定两台安德里茨公司制造的年产能为6万吨的卫生纸机计划分别在2013年12月和2014年一季度投产。在新纸机投产的同时，中顺将逐步淘汰国产落后纸机。中顺在全国综合排名第4，但与前3名企业有较大的差距，既有很大的压力，也有发展的动力。我希望大家能够相互支持，共同发展。

　　山东东顺集团有限公司常务副总裁陈树法：东顺进入生活用纸行业较晚，但这几年发展较快，目前有12条BF卫生纸生产线，年总产能为15万吨。2005年，中顺全部淘汰了落后的制浆、造纸和后加工生产线，以降低运行成本。

　　2013年，分别安装在山东本部和湖南湘西、黑龙江肇东工厂的4台BF卫生纸机将投产，届时公司年总产能将达到20万吨。2014年，东顺准备再购买两台美卓卫生纸机。东顺计划在“十二五”末年产能达到30万吨。东顺现在的市场主要在长江以北，特别是在山东省占有较大的市场份额。

　　为应对激烈的市场竞争，东顺加强生产、品牌管理和内部控制，加强品牌建设，来提高市场竞争力。

　　广西华美纸业集团有限公司总裁林瑞财：华美纸业利用广西地区甘蔗渣产量大优势快速发展，2012年3个工厂的总产能已达到30万吨。目前，公司的两个工厂正在建设年产能为10万吨的擦手纸等项目。2012年，广西甘蔗产量增长20%。所以我们认为以蔗渣浆为原料生产原纸的企业2013年形势较好。华美设备投资逐步由国产纸机转向进口高速纸机;另外，正在为收购国内木浆厂进行谈判，来增加高档原纸的产能，同时增加后加工产品的比例，打造自己的品牌。华美计划在两年内将年总产能提高到50万吨。