网杀奢侈品

    中国的消费升级热潮不仅让顶级品牌商喜出望外，却也遭遇意想不到的新冲击，一批网上奢侈品折扣商的低价模式正部分消解着原来的精英气质

    记者岳淼

    去年十月的一天，意大利波洛尼亚，欧洲顶级奢侈皮具制造商安德烈·达米科(AndreaD’AMICO)品牌创始人安德烈·达米科开着他那辆炫目的保时捷跑车一路飞驰，亲自迎接一位素不相识的探访者，这位叫赵世诚的华人在中国经营一家名为尚品的奢侈品购物网站。达米科曾经是一名赛车手，但因飙车而左臂尽失被迫装上义肢，现在只能独臂驾车前往。

    这个意大利皮具业的顶级品牌可追溯至1856年，安德烈·达米科的爷爷、父亲一直都是波洛尼亚的顶级鞋匠。他拿手的产品是鳄鱼皮皮带，以手工制作的这种皮带多带有纷繁的花纹、孔洞并以铆钉装饰，每条价格超过5000元人民币。对于大多数中国富裕消费者来说，如此小众的品牌尚在闺中无人识，极少有中国买家。达米科戴上白手套，然后用丝绒衬布将一条皮带双手捧在胸前。他费力地向赵世诚解释手工工艺之繁复以及该品牌定位。“我一辈子也忘不了他那种认真劲，之前我从来没有碰到对自己的产品如此在意的人。”赵世诚对《环球企业家》说。他随即提出购买五十条顶级皮带。

    这反倒让达米科大为惊讶，忐忑不安的他试探性询问对方能否将这些皮具在中国都卖出去，赵的答复颇为肯定。此外，赵还建议其产品大规模地放在中国互联网上售卖。20多天后，赵给达米科传来了好消息，货品被一抢而空，他还将大量进货。

    赵世诚和达米科都赶上了好时候。世界奢侈品协会6月9日发布的新报告称，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的1/4，预计将在明年超过日本成为全球大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢侈品品牌的热话题，例如普拉达(Prada)去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼(GiorgioArmani)中国市场销售额增加36%。

    如此炫目夺人的景象也激发了一批专门售卖奢侈品的电子商务网站投身其中。这包括赵世诚的尚品，以及佳品、魅力惠、唯品、美西时尚等。成功样板早已存在：欧洲的Vente-privee.com拥有1300万会员，年销售额逾11亿欧元；在美国，创立于2007年末的Gilt.com去年营收已达2.7亿美元，预计今年将突破5亿美元。唯品会CEO洪晓波正是这一模式的追随者。2007年，身在法国的洪晓波发现妻子经常沉迷于电脑前限时抢购Vente-Privee上的特价商品，他嗅到其中蕴含的巨大商机。唯品会2008年12月上线，去年营业额已突破3亿元，月访问人次超过1400万，名列艾瑞2010年中国B2C在线零售商TOP30榜单第13位。“这种限时特价模式供应链循环更快，在国外已经是非常成熟的商业模式。在中国市场，可想象空间更大。”洪晓波对《环球企业家》说。

    奢侈品市场与电子商务叠加能产生怎样的复合效应？上海市场研究机构DataDrivenMarketingAsia统计显示，去年中国线上商品销售额增长了95%，达到820亿美元。中国现在大约有1/3的互联网用户(约1.4亿)在网上购物，而奢侈品网购是其中渐热的趋势之一，虽然其网络销售额目前只占到行业总量的5%左右，但已激发了投资者的想象力。