从小市场开始创业

　　克里斯·安德森在2004年10月的《长尾》一文中早提出长尾理论，安德森认为，长尾理论所讲述的是经济和文化正在从为数较少的主流产品和市场，向数量众多的狭窄市场转移的现象。由此，安德森发现，小众的产品同主流的产品一样，能散发出辉煌业绩的经济魅力。如果把那些在传统零售业中销售量不佳的小众产品全部聚集在一个宽广的渠道平台上，将能够与已有的大型主流市场相匹敌，甚至超过大型的主流市场。

　　事实上，小市场同样蕴涵大商机，小市场也有庞大的购买力，它的潜力非常巨大。

　　耶稣就曾语重心长地劝导世人：“你们要进那窄门，通向毁灭的路总是宽广的，因为路好走，人就很多；但通往生命意义的门总是很窄的，因为路难走，找到的人会很少。”马云深谙此道，他的创业经历也正说明了这一点。

　　马云创造了阿里巴巴（行情,资讯,评论）的B2B模式后，互联网业界几乎无人认同。它不仅不被中国互联网业界看好，也不被世界互联网业界看好。华尔街不看好它，哈佛不看好它，甚至一度把它当做失败的案例。因为人们怎么也无法看到、无法想到这个模式能够盈利，它的市场小到几乎没有市场。但是马云不但善于创新，而且还坚定执着。他对自己的判断充满信心，对自己的创新模式充满信心。

　　几年之后，阿里巴巴成为世界的B2B网站。事实证明，马云的阿里巴巴B2B模式是成功的。在长达12年的创业生涯中，马云不断创新。他用长远的眼光，从小市场做起，先后创造了中国黄页模式、阿里巴巴B2B模式、淘宝模式、支付宝模式。所有这些模式都被实践证明是成功的。

　　在日本，和松下电器的松下幸之助、丰田汽车的丰田英二齐名的企业巨头，被誉为“企业之神”的企业家坪内寿夫，他的创业历程也是从小市场开始的。

　　1950年春，坪内寿夫费尽艰辛开办了松山剧场。虽然剧场不大，但连日宾客盈门。渐渐地，坪内寿夫的剧场开始盈利了。

　　1952年，坪内寿夫终于等来了一个千载难逢的机会——坪内寿夫接管了濑户内海的来岛造船厂。由于刚经历过二战的创伤，日本经济百废待兴，但是一大批船造出来后，买主虽然很需要，却是实在买不起。坪内寿夫决定，只要每月按期付款，船就可以让买主使用。就这样，几年下来，这些满载货物的船航行在大海上，成了濑户内海的主角。坪内寿夫的事业也越来越大。

　　坪内寿夫的成功经历让更多创业者明白，小市场同样能够做强做大。在日本的《读卖新闻》上，坪内寿夫提醒创业者：“大多数初创企业的发展历程就是一个把产品推向市场、占领市场的过程。很多创业者一开始就期望有一个高起点的企业，让自己的产品在市场上横冲直撞，风风光光地占有可观的市场份额。很可惜，这只不过是一种不切实际、近乎浪漫的天真幻想。而事实上，只要能够准确地切入一个小小的缝隙市场，那么这个企业将快速地发展。”

　　在小市场起步时，要看到大市场。特别是那些创业者，万不可一叶障目，不见森林。要知道，许多成功企业在创业时总是能开辟别人想不到的领域，这样不仅规避了一些可能遇到的困难，还将其他的竞争者抛在了后面。可以说，只要你认真地去找市场，就没有找不到的。